WEBのリスティングやSEOでなかなか売上が上がりません。他に有効なマーケティング手段はありませんか…

営業・マーケティングのQ&A

WEBのリスティングやSEOでなかなか売上が上がりません。他に有効なマーケティング手段はありませんか?

見込み客を大別すると「顕在顧客」と「潜在顧客」の二つにわけることができます。WEBで集客ができるのは、まさにニーズが顕在している顧客のみです。しかし、そもそもニーズが顕在化する割合は非常に低く、例えば資料請求サイトで資料請求してくる方のうち、約8割が「潜在顧客」で、「顕在顧客」は約2割しかいないと言われています。
そういった中で企業が継続して売上を上げていくためには新規開拓の電話営業が欠かせません。まだ未開拓のリストに対して自社からアクションをし積極的に開拓を行うことが、今後の発展につながります。

回答者:営業・マーケティングの専門家

株式会社コンベックス

美里 泰正
代表取締役 美里 泰正

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