自社で営業組織を持っているのですが、売上が伸び悩んでいます。また、営業が仕組み化出来ておらずに、売れ…

営業・マーケティングのQ&A

自社で営業組織を持っているのですが、売上が伸び悩んでいます。また、営業が仕組み化出来ておらずに、売れる営業マンとそうでない営業マンで二極化をしてしまっています。どのような解決方法がありますか?

まずは、トップ営業マンの行動をベースに、営業のプロセスを一つひとつ細分化して分析をする必要があります。そこから見えてきた「自社のあるべき営業の行動」を標準化してく必要があります。しかし、”わかった”だけでは営業力は付きません。それを元に定期的にロープレを行うなどトレーニングを繰り返すことで、”出来る”ようになります。

詳しくは専門家のアドバイスをお求め下さい。

回答者:営業・マーケティングの専門家

ソフトブレーン・サービス株式会社

野部 剛
代表取締役社長 野部 剛

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