ソフトウェアやシステムを開発している会社なのですが、営業マンの売上が思うように上がりません。どうすれ…

営業・マーケティングのQ&A

ソフトウェアやシステムを開発している会社なのですが、営業マンの売上が思うように上がりません。どうすれば売上が向上するでしょうか?

まずは行動量を追う事が必要だと考えられます。
アポイント数などは顕著に営業数字に跳ね返ってくるので、まずは営業マンには行動量を負わせることで全体の底上げを行う事が一般的です。

しかし、営業は根性論だけでは継続的な売上拡大には結びつきません。
受注率や平均単価などを導き、営業フロー全体から見直す事が必要です。

自社の営業マンの数値を見える化し、そもそも営業フローのどの段階でつまずいているのか、見直すべきポイントはどこなのかを明確にし、それを仕組みに落としこむことによって、中長期的に売上拡大に貢献していきます。

詳しくは専門家のアドバイスをお求め下さい。

回答者:営業・マーケティングの専門家

ソフトブレーン・サービス株式会社

野部 剛
代表取締役社長 野部 剛

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