営業組織の生産性を上げるためにはどうすれば良いですか?…

営業・マーケティングのQ&A

営業組織の生産性を上げるためにはどうすれば良いですか?

まずは自社の営業の仕組みを見える化する事が必要です。
具体的には、①商談件数②成約率③平均受注単価を指標として考えます。

その中で、売れている営業マンとそうで無い営業マンでどこが違うのかを見つけ出し、その部分の改善を行っていく事が必要です。
  
また、その営業プロセスを組織構築のために仕組みとして落とし込み、その中で自社に適切な営業の仕組みを定着させる事が必要です。

詳しくは専門家のアドバイスをお求め下さい。

回答者:営業・マーケティングの専門家

ソフトブレーン・サービス株式会社

野部 剛
代表取締役社長 野部 剛

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