短期間で成果をあげる(売り上げをあげる)営業組織をつくる方法はありますか?…

営業・マーケティングのQ&A

短期間で成果をあげる(売り上げをあげる)営業組織をつくる方法はありますか?

はい、適切な3つのステップを経ることにより、最短90日間で強い営業組織をつくる事が可能です。

【営業力をあげる3つのステップ】
営業力を上げるためには、「わかる」⇒「できる」⇒「つづける」という3つのステップが必要です。

「わかる」については、まずはトップ営業マンの行動をベースとして自社の営業プロセスを分析することで、自社のあるべき営業の行動を導き出します。それをマニュアルに落とし込み、各営業マンに共有をします。属人的な営業に頼っていた部分を標準化することによって、営業マンによるバラつきを無くす事が出来ます。

「できる」については、マニュアルを使用し本番を想定した営業ロープレを行います。
的確な検証と改善をするためにも、必ず営業マネージャーがその場に参加してください。

「つづける」については、正しい営業ロープレを社内に定着をさせることです。
どんなに優秀なマニュアルを作ったとしても、それが一過性のものでは営業組織は強くなりません。
継続して訓練をすることによって、本当につよい営業組織を作りあげることが出来ます。

回答者:営業・マーケティングの専門家

ソフトブレーン・サービス株式会社

野部 剛
代表取締役社長 野部 剛

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