営業マンのモチベーションが上がらずに困っております。具体的にどうすれば高いモチベーションを維持するこ…

営業・マーケティングのQ&A

営業マンのモチベーションが上がらずに困っております。具体的にどうすれば高いモチベーションを維持することができますか?

営業マンが自ら動きたくなる仕組みを作るが必要です。
動きたくなる仕組みをつくるためには①周りからの注目②盛況感をつくる③ゲーム感覚、の3つが重要な要素になります。
具体的には、各営業マンの売上が常に見える状況を作ること、受注速報などをリアルタイムで流すことで活気づくりをおこなうこと、刻々と変化をするランキング表などでゲーム感覚で競い合わせること、が挙げられます。実際にこれらの施策を行ったことで、売上が1.8倍になった企業様もいらっしゃいます。

回答者:営業・マーケティングの専門家

株式会社セブンティーン

円山 広行
代表取締役 円山 広行

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