PE&HR株式会社 山本 亮二郎様インタビュー | 経営課題を専門家に相談 イチゾウ

PE&HR株式会社 山本 亮二郎様インタビュー

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PE&HR株式会社 代表取締役 山本 亮二郎

マーケティングに新しいUNIFIED(統合)の機会が生まれる
企業や個人による無数のメディアが情報発信する時代

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※下記は経営者通信4号(2009年12月号)から抜粋し、記事は取材時のものです。

『モスバーガー』で親しまれる株式会社モスフードサービスのIR資料を読むと、「携帯サイトの大幅なリニューアル強化」「携帯メール会員を活用した販売促進活動の推進」という記述が前期から頻繁に登場している。同社の携帯メール会員数は2009年9月に200万人を超え、キャンペーン情報の発信などきめ細かい対応に寄与しているという。
 すでに多くの飲食店や小売店で携帯電話の活用が進んでおり、消費者がレジで携帯電話をかざし、店員にクーポンを確認してもらう姿は見慣れた光景になっている。まさに「クリックとモルタルの融合」であり、インタラクティブなコミュニケーションの実現である。
 リーマンショック以降、いまだ業績を回復できない飲食チェーンが少なくない中、モスフードサービスは前期から今期にかけて、3回連続で業績を上方修正した。直近の業績予想では第2四半期までの純利益が前回予想の4倍になっている。
 もちろん、携帯サイトだけが業績好調の理由とは言えない。しかし、テレビCMを中心としたマス広告を減らす一方、携帯をメディアにして消費者個人へダイレクトに情報を配信し、消費行動を喚起していることが分かる。
 このシステムや手法を提供しているのが、株式会社ユニメディアである。ブックオフ、駅構内の案内地図、雑誌『SPA!』など多数のモバイルサービスの実績がある。
 ユニメディアは2001年4月、資本金300万円の有限会社として設立された。社長の末田氏が大学を卒業した翌月のことである。広告手法やソリューションがめまぐるしく変化するインターネットやモバイルの世界で、自らも変化を遂げながら着実に成長してきた。モバイルメディア、メール広告、アフィリエイト、SEO、モバイルCRMなど、これまで提供してきたサービスは幅広い。

 当社とのご縁が生まれたのは2003年。ユニメディア設立から3年目、末田氏がファイナンスを真剣に考えられていた頃である。事業計画の検討から参加し、当社ファンドは経営陣と同条件の新株予約権を付与して頂いた。その後、大手VCのジャフコ社と総額1億円の第三者割当増資をお引き受けした。「着本物の起業家を発掘し、ベンチャー企業の成長を支援する実に」は末田社長のモットーだが、現在までの6年間で企業価値は数十倍に急成長している。
 ユニメディアの「UNI」は「UNIFIED(統合)」に由来し、個が発信する無数のメディアを「統合する」という想いが込められている。最大の強みは、設立当時から「情報流通のあり方を変え、マーケティング革新を起こす」という一貫した意志を持ち続けてきたことかもしれない。時代の
変化を的確に先読みし、ブレずにやり続けてきた。そうした姿勢こそが最大の資産であり、競争力だろう。
 そして、2009年5月。同社は新サービス『UMAP』をリリースし、各紙に大きく報じられた。自社ソリューションをはじめ、全てのインターネット広告の出稿を一元管理し、その効果を解析できるプラットフォーム『UMAP』は、創業から変わらぬテーマを追求し続けた成果と言える。この『UMAP』を核に、ユニメディアは売上高50億円、営業利益10億円を当面の経営指標として見据えている。

東京

PE&HR株式会社

代表取締役 山本 亮二郎
スタートアップを中心に投資育成事業(投資、人材、オフィス)を展開
「無名の若者の創業期に投資し、成長を支援する」「日本の食と農を地域に、そして世界へ」を理念に多数サポート

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