【終了】営業を科学せよ!「継続的に結果を出す組織営業の手法」セミナー【1月22日】

営業・マーケティングのビジネスセミナー

終了

【終了】営業を科学せよ!「継続的に結果を出す組織営業の手法」セミナー【1月22日】

〜経験と勘に頼らず、科学的な営業を仕組み化する秘訣をお教えします〜

  • 2014年1月22日(水)15:00~17:00(受付14:30〜)
  • ソフトブレーン・サービス㈱ 取締役会長 成長企業プロデューサー 小松 弘明

    三和銀行(現三菱東京UFJ銀行)を経て、ソフトブレーン(株)に入社。
    現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。
    銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど、営業プロセス構築に関するコンサルティングで中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
    著書に「宋文洲直伝 売れる組織」(日経BP社)、「会社の見直し方」(幻冬舎)。
  • 東京都

貴社では、科学的な組織営業をしていますか?個人のスキルや経験に頼りすぎていないでしょうか?

 

□上手くいったが理由が分からない「武勇伝」的な成功体験に基づいたOJT

□効果検証が行われない「その場しのぎ」の場当たり的な施策

□本質的な問題解決に繋がらない「表面的な事象を解決する」研修の実施

□「現場任せ」という教育システムを採っているがための整合性がない指導

□仮説が無い「トライ&エラー」、もしくは、検証に基づかない営業の標準化

□「結果に繋がる行動特性」ではなく、「結果的に繋がった行動」のみに注目する風土

 

もし、上記の項目に1つでもチェックが入るとしたら、貴社の営業は「科学的」とは言えないでしょう。つまり、知識・仕組みに体系感が無いため、再現性に乏しく個人のスキル・パフォーマンスに頼り、目標達成に一喜一憂する組織となっていませんか?

 

継続的に結果を出すために重要なのは、科学的な仕組みです。
本セミナーでは「なぜ、科学的に取り組む必要があるのか?」という問題提起から、具体的な方法論、実践事例をお話しさせていただきます。奮ってのご参加お待ちしております。

セミナー内容・タイムスケジュール

15:00〜17:00

継続的に結果を出す組織営業の手法
1.そもそも「科学的」とは何か?
2.「科学的」である必要性、メリットとは?
3.ポイントは2つ「プロセスマネジメント」と「5ステップ70スキル」
4.トップセールスマンに頼らない「仕組み」をいかに構築するのか?
5.導入事例からみる「仕組み化」のポイント解説

ソフトブレーン・サービス㈱ 取締役会長 成長企業プロデューサー 小松 弘明

セミナー開催要項

セミナー名称【終了】営業を科学せよ!「継続的に結果を出す組織営業の手法」セミナー【1月22日】
日程2014年1月22日(水)15:00~17:00(受付14:30〜)
講師ソフトブレーン・サービス㈱ 取締役会長 成長企業プロデューサー 小松 弘明

三和銀行(現三菱東京UFJ銀行)を経て、ソフトブレーン(株)に入社。
現在はソフトブレーン・サービス(株)会長を務める。
銀行員時代を含め、2万社を超える企業経営者からの相談を受けるなど、営業プロセス構築に関するコンサルティングで中堅・中小ベンチャー企業の経営者からの支持も高い。
著書に「宋文洲直伝 売れる組織」(日経BP社)、「会社の見直し方」(幻冬舎)。
会場ソフトブレーングループ本社 セミナールーム
(東京都中央区八重洲2-3-1 住友信託銀行八重洲ビル9F)
○JR「東京駅」八重洲中央口より徒歩2分
○銀座線 京橋駅 7番出口 徒歩5分
主催ソフトブレーン・サービス株式会社
参加費用無料
セミナー対象者中小企業の経営者・経営幹部、営業部門の責任者様向け
定員限定30名(※先着順とさせていただきます。※1社につき2名様までお申込いただけます。※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までです。 ※参加お申込みが少数の場合や講師の病気等により、開催を中止させていただくことがあります。 )

その他の営業・マーケティングのビジネスセミナー

Webからは集客できない潜在見込客を組織全体で継続的に開拓する仕組み  『電話営業強化セミナー』
  • 9月16日(水) 16:00~18:00 
  • 株式会社コンベックス 代表取締役 美里 泰正

    株式会社コンベックス 代表取締役 美里 泰正(みさと やすまさ)
    不動産デベロッパーにて営業部隊の責任者、販売子会社の代表取締役を経て、株式会社コンベックスを設立、戦略的テレマーケティングシステムを開発。8,000人以上の営業担当者の実際の録音データや集計データを分析・理論化したノウハウを活かし、営業のカイゼンに取り組んでいる。
  • 東京
最新!海外勤務者、非居住者に対する税務
  • 2015年8月27日(木) 10:00~17:00
  • 千葉哲範
    公認会計士・税理士
    アクタス税理士法人 パートナー。日系企業のグローバル展開、外資系企業の日本進出、移転価格税制、個人のクロスボーダー・タックス・プランニング等のコンサルティングに従事。 現在、日本公認会計士協会・租税調査会・国際租税専門部会委員を務める。 法学修士号(租税法)(筑波大学大学院)、米国税務修士号(Walsh College)保有。

    川島賢治
    税理士
    アクタス税理士法人 スーパーバイザー。中小税理士法人勤務を経て、現在はアクタス税理士法人国際税務部門に所属。主に外資系クライアントの会計税務に従事。移転価格・クロスボーダー・タックス・プランニング等幅広い国際税務の案件に携わっている。
  • 東京
第30回『公認会計士が語る不動産経営とは?』 ~増税!そして物価上昇!!~
  • 平成27年 8月22日(土) 10:30~12:30
  • 益本正藏

    所長プロフィール
    益本正藏
    ≪生年月日≫昭和42年4月 / 血液型:A型
    ≪経歴≫
    平成2年 慶応義塾大学商学部商学科 卒業
    平成 3年 大手監査法人 入所
    平成 9年 公認会計士・税理士事務所 入所
    平成12年 益本公認会計士・税理士事務所 開設

    著書
    相続税の税務調査対策ノート(中央経済社)、
    不動産管理会社の設立・運営・移行(日本法令)
    勘定科目と仕訳の検索事典(かんき出版)
  • 東京
社員がドンドン動き出すすごい仕組みプロジェクト無料セミナー※追加開催
  • 8月 20日 15:00~17:30(開場14:30)
  • 1部
    <講師>奥山 由実子 イマジナ代表取締役 / 国際人事コンサルタント

    1993年米国ニューヨークに人事コンサルティング会社を起業。その後、2006年6月、東京にイマジナを設立。のべ2000社を超える企業へ人事部アウトソーシングサービス、評価制度設計、報酬戦略の立案、グローバル人材研修など、多岐にわたるサービスを提供している。2013年 日経新聞社主催 カルティエ特別協賛 ウーマンズ・イニシアチブ・フォーラム「スキルアップセミナー」(参加者600名女性)に登壇。

    2部
    <講師>太田智文 株式会社ピグマ代表取締役・すごい会議マネジメントコーチ

    神戸大学経営学部卒。ベネッセコーポレーション入社後、6年を経て株式会社ピグマを創業。過去60社以上の企業で導入実績あり。会議を革新することで会社の業績や成果にインパクトを起こすプロフェッショナル。
  • 東京
マイツグループセミナー 不正事例から学ぶ中国子会社管理のポイント
  • 2015年8月7日(金)13:30~15:30(受付開始 13:00~)
  • 【上海邁伊茲咨詢有限公司】
    井上 一衡(日本国公認会計士)
    蒋 芸(中国公認会計士/税理士/公認内部監査人)
  • 東京

経営課題を専門家に相談できるサイト 専門家 131人 掲載中

Copyright © 2013 KEITSU. All Rights Reserved.