【終了】「営業戦略実行力」強化セミナー【2月26日】

成長戦略のビジネスセミナー

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【終了】「営業戦略実行力」強化セミナー【2月26日】

~貴社では、戦略実行のPDCAが回っていますか?~

  • 2014年2月26日(水)14:30~17:00
  • 株式会社マネジメントパートナー
  • 大阪

「経営実行力強化セミナー」は、この1年間に東西合わせて6回開催し、200名超の方にご参加いただきました。「実行力強化」に関して、経営者の皆さまのご関心の高さを実感いたしました。
今回は、「営業戦略の実行力」にフォーカスし、「営業戦略実行のPDCA」をテーマにセミナーを開催します。
経営者・営業責任者・販促企画担当者の方々から、下記のような声をお聞きします。

(1)全社の経営計画実現のカギを握るのは営業部門。市場の最前線にいる営業部隊から、中計実現を牽引してほしい。
(2)営業戦略を打ち出したが、「掛け声倒れ」になっており、新たな一歩を踏み出せていない。
(3)ターゲットリストまで渡して新規開拓をやるよう指示しているが、スピードが遅い。
(4)「行くべきところへ行って、会うべき人に会って、課題解決営業をする」必要があるのだが、「行き易いところへ行き、会い易い人に会い、手慣れた商談」ばかりしている。
(5)SFA等システム投資をしたが、活用が進まず、もったいないことになっている。
(6)毎月の営業会議が、「数字の進捗チェック」と「状況報告」と「叱責」の場になっていて、戦略の進捗確認とかけ離れている。
(7)営業現場のOJTが上手くいっていない。OJTといっても何をしたらいいか分かっていないマネジャーが多い。
(8)営業戦略は、第一線営業パーソンの商談に展開されなければ意味がないのだが、受け身の営業が染みついていて、積極的な提案活動が行われていない。

経営者・営業責任者が営業戦略を打ち出しても、新しい動きが軌道に乗らず、なかなか成果に結びつかない現状があるようです。
このような現状を突破するヒントを掴んでいただきたいと思い、本セミナーを開催することにしました。
貴社の営業戦略実現に向け、是非このセミナーをお役立てください。

セミナー内容・タイムスケジュール

14:30~17:00

I.「ニューノーマル(新常態)」な時代における営業戦略とPDCA
・「変化が当たり前」の時代。チャンスを見逃さない
・行動を通じて戦略を磨く。高速PDCA

14:30~17:00

II.営業戦略具現化のポイント
・現状分析の発想を変える(従来型SWOT分析の功罪)
・具体的行動レベルでの組織的連鎖
・実践行動をベースにした「振り返り」の質
・実践行動を支える、社内のオペレーションシステムの機能化

14:30~17:00

III.事例紹介(営業戦略実行への取り組み事例)
・期初の戦略ブレイクダウン、アクションプラン、キックオフにおける課題
・期中の実行段階での進捗フォローとOJTにおける課題
・期中・期末段階での振り返り・検証における課題

セミナー開催要項

セミナー名称【終了】「営業戦略実行力」強化セミナー【2月26日】
日程2014年2月26日(水)14:30~17:00
講師株式会社マネジメントパートナー
会場ソラシティ・カンファレンスセンター(御茶ノ水)
アクセスマップ
主催株式会社マネジメントパートナー
参加費用無料
セミナー対象者・経営計画・営業戦略を軌道に乗せたいとお考えの経営者/経営参謀
・営業戦略の実行力を強化したいとお考えの営業責任者/販促企画責任者
・営業本部の人材育成施策を充実させたいとお考えの教育責任者

※同業他社の方のご参加はご遠慮ください。

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