【終了】BtoBマーケティングサクセス講座【3月20日】

コンサルティングのビジネスセミナー

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【終了】BtoBマーケティングサクセス講座【3月20日】

BtoBマーケティングの効果を最大化させる仕組み作りとその事例

  • 2014年3月20日(木)14:00~17:00(受付開始13:30~)
  • ワンマーケティング株式会社 BtoBマーケティング計画実施部プロデューサー/プランナー 垣内 良太
    株式会社ラクス クラウド事業本部企画課メールマーケティング情報サイト「メルラボ」編集長 芹澤 はずき
    株式会社ITコミュニケーションズ 取締役 鈴木 一弘
  • 東京都

かつての属人的な顧客獲得活動から、マーケティングによる顧客獲得活動へ。
BtoB企業は今、大きな転換期を迎えています。しかしマーケティングによる成果が出ない、見えにくいなどの課題を抱えている企業が多いのも事実でしょう。限られた予算やリソースの中でマーケティングの効果を最大化し、より成果を出すためにはどのようにマーケティングに取り組むべきなのか?

 

 本セミナーでは、BtoB企業の経営者の方、マーケティング担当者の方々を対象に、「展示会から質の高い見込み客を創出する方法」と「メールを活用したリードナーチャリングの手順」、「WEBアクセスを見える化し、リードナーチャリングに活用する方法」について実際の事例を挙げながら詳しく解説します。

セミナー内容・タイムスケジュール

14:00~14:50

【第1部】「BtoB企業必聴!絶対成功する展示会とは?」~展示会の取組みを見直し、顧客を創造する方法~
展示会は、BtoB企業にとって見込顧客を大量に獲得するために不可欠なマーケティング活動といえます。しかしながら、会社によっては、展示会の費用対効果を疑問視する声が出ているのも事実です。
「展示会から売上が上がらない」「そもそも展示会で集めた見込顧客リストに営業が行ってくれない」。悩みが尽きることはありません。
本講演では、その悩みを解決すべく、"展示会をより効果のあるマーケティング活動に変える方法"を、展示会プロデュースのプロフェッショナルがご説明します。

ワンマーケティング株式会社 BtoBマーケティング計画実施部プロデューサー/プランナー 垣内 良太
15:00~15:50

【第2部】展示会で獲得したリストを無駄にしていませんか?~メールを活用し、見込顧客を育成する方法~
展示会で獲得した見込顧客の多くは、単なる情報収集だったり、急ぎで導入を必要としているわけではなかったりと、すぐに営業案件になるものがそれほど多くありません。
見込顧客リストから1件でも多くの営業案件を生み出すには、見込顧客の育成、すなわちリードナーチャリングが必要です。
本講演では、メールを活用したリードナーチャリングの方法を、基本的な考え方から、具体的な実施手順、効果を高めるメールの作り方まで、事例を交えながらご紹介します。

株式会社ラクス クラウド事業本部企画課メールマーケティング情報サイト「メルラボ」編集長 芹澤 はずき
16:00~16:50

【第3部】展示会・メルマガを最大限活かす!Webサイトから未来の顧客を発見しアクションにつなげる
Webアクセスなしの見込み客は今やどれだけあるでしょうか?
展示会後やメールマガジンでの情報発信後、興味喚起された見込み客は必ずWebにやってきます。その傾向は、BtoBでは特に顕著に見受けられます。
本講演では、ナーチャリング段階の見込み客や休眠顧客の再始動を可視化し、ここぞのタイミングでアプローチを可能とするリードトラッキングツール「シナプス」をデモと事例を交えてご紹介します。

株式会社ITコミュニケーションズ 取締役 鈴木 一弘

セミナー開催要項

セミナー名称【終了】BtoBマーケティングサクセス講座【3月20日】
日程2014年3月20日(木)14:00~17:00(受付開始13:30~)
講師ワンマーケティング株式会社 BtoBマーケティング計画実施部プロデューサー/プランナー 垣内 良太
株式会社ラクス クラウド事業本部企画課メールマーケティング情報サイト「メルラボ」編集長 芹澤 はずき
株式会社ITコミュニケーションズ 取締役 鈴木 一弘
会場株式会社日本経済広告社東京本社
地下1階大会議室
〒101-8323 東京都千代田区神田小川町2-10
主催ワンマーケティング株式会社 / 株式会社ITコミュニケーションズ / 株式会社ラクス
参加費用無料
セミナー対象者BtoB企業の経営者様、BtoB企業にお勤めのマーケティング・企画・営業ご担当者様
定員50名

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