【終了】付加価値提案力が強い営業パーソン・組織の作り方【4月16日】

営業・マーケティングのビジネスセミナー

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【終了】付加価値提案力が強い営業パーソン・組織の作り方【4月16日】

~売上げ・シェアの拡大から収益性向上に舵を切れ~

  • 2014年4月16日(水)15:00~17:00(14:30から受付開始)
  • ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長 小松 弘明
  • 東京

■経営課題からみる今後の営業の方向性

 

2013年10月31日発行の(一社)日本能率協会のレポートによると、「経営課題」に対する認識の上位5項目は下記のようになっておりました。

 

1位:収益性向上
2位:売り上げ・シェアの拡大
3位:人材の強化
4位:新製品・新サービス・新事業開発
5位:品質向上(商品・サービス・技術)

(ポイント)

2012年の調査と比べ、「収益性向上」と回答した人の数はあまり変わりはないが、「売り上げ・シェア」と回答した人の数が大きく減少した結果となっております。

(『2013年度(第35回)「当面する企業経営課題に関する調査」結果』より)

 

■人材育成・人材強化が国内市場の勝負の分かれ目に

上記調査結果から見えてくることは、多くの企業が、今までの「売上げ・シェア拡大」を目指す経営から、収益性向上を追求する経営に舵を切りはじめているということです。
また、課題の3位に「人材の強化」、5位に「品質向上(商品・サービス・技術)」が入っていることより、多くの経営者の方々は、国内市場での他社競争優位性を「人」に見出そうとしていることが分かります。

 

■競争に勝ち残れるかどうかは「まさに今」にかかっている

調査に表れるという事は、既に多くの企業が取り組みを実践していることでしょう。
収益性の低下はじわじわとボディーブローのように体力を奪い、気付いた時には取り返しのつかない状態になっていることがあります。先送りすることなく、今取りかからないといけません。是非、ご検討ください。

 

本セミナーでは、「利益率を確保しろ!」という掛け声のみの指示から脱却し、また、新商品に頼ることなく収益性を挙げるために必要なポイントをお話しさせて頂きます。

セミナー内容・タイムスケジュール

15:00~17:00

付加価値提案力が強い営業パーソン・組織の作り方
~売上げ・シェアの拡大から収益性向上に舵を切れ~

ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長 小松 弘明

セミナー開催要項

セミナー名称【終了】付加価値提案力が強い営業パーソン・組織の作り方【4月16日】
日程2014年4月16日(水)15:00~17:00(14:30から受付開始)
講師ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長 小松 弘明
会場八重洲サンスカイルーム
(東京都中央区八重洲2-2-1 日本酒類販売新八重洲口ビル7階)
主催ソフトブレーン・サービス株式会社
参加費用無料※事前にお申し込みが必要です。
セミナー対象者経営者・営業幹部、及び、営業組織の改革責任者様限定
※対象の方以外のお申込みはお断りさせて頂きます。
定員30名 ※1社につき3名様までとさせていただきます。 ※先着順とさせていただきます。 ※定員に達し次第、締め切らせて頂きます。 ※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までです。

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    株式会社コンベックス 代表取締役 美里 泰正(みさと やすまさ)
    不動産デベロッパーにて営業部隊の責任者、販売子会社の代表取締役を経て、株式会社コンベックスを設立、戦略的テレマーケティングシステムを開発。8,000人以上の営業担当者の実際の録音データや集計データを分析・理論化したノウハウを活かし、営業のカイゼンに取り組んでいる。
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    公認会計士・税理士
    アクタス税理士法人 パートナー。日系企業のグローバル展開、外資系企業の日本進出、移転価格税制、個人のクロスボーダー・タックス・プランニング等のコンサルティングに従事。 現在、日本公認会計士協会・租税調査会・国際租税専門部会委員を務める。 法学修士号(租税法)(筑波大学大学院)、米国税務修士号(Walsh College)保有。

    川島賢治
    税理士
    アクタス税理士法人 スーパーバイザー。中小税理士法人勤務を経て、現在はアクタス税理士法人国際税務部門に所属。主に外資系クライアントの会計税務に従事。移転価格・クロスボーダー・タックス・プランニング等幅広い国際税務の案件に携わっている。
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  • 益本正藏

    所長プロフィール
    益本正藏
    ≪生年月日≫昭和42年4月 / 血液型:A型
    ≪経歴≫
    平成2年 慶応義塾大学商学部商学科 卒業
    平成 3年 大手監査法人 入所
    平成 9年 公認会計士・税理士事務所 入所
    平成12年 益本公認会計士・税理士事務所 開設

    著書
    相続税の税務調査対策ノート(中央経済社)、
    不動産管理会社の設立・運営・移行(日本法令)
    勘定科目と仕訳の検索事典(かんき出版)
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    1993年米国ニューヨークに人事コンサルティング会社を起業。その後、2006年6月、東京にイマジナを設立。のべ2000社を超える企業へ人事部アウトソーシングサービス、評価制度設計、報酬戦略の立案、グローバル人材研修など、多岐にわたるサービスを提供している。2013年 日経新聞社主催 カルティエ特別協賛 ウーマンズ・イニシアチブ・フォーラム「スキルアップセミナー」(参加者600名女性)に登壇。

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    神戸大学経営学部卒。ベネッセコーポレーション入社後、6年を経て株式会社ピグマを創業。過去60社以上の企業で導入実績あり。会議を革新することで会社の業績や成果にインパクトを起こすプロフェッショナル。
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  • 東京

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