【終了】強い営業組織作りを考える②さあ、本当の営業プロセスマネジメントを始めよう【4月24日】

営業・マーケティングのビジネスセミナー

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【終了】強い営業組織作りを考える②さあ、本当の営業プロセスマネジメントを始めよう【4月24日】

~営業生産性の向上、科学的営業組織作りの必須知識~

  • 2014年4月24日(木)13:00~15:00(12:30から受付開始)
  • ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長/一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事 野部 剛
  • 東京

多くの企業で、属人的な営業から脱却する為に、営業をプロセス毎に分解し、計測し、カイゼンという一連のサイクルを築こうとしています。

 

その一つの方法が、SFAの導入であり、営業コンサルティング・研修の実施でしょう。

 

ただし、本来の目的が達成されている企業はどれぐらいあるでしょう?

 

本セミナーでは、営業プロセスマネジメントのパイオニア企業、ソフトブレーングループのコンサルティング会社である弊社だからこそお伝えできる、真に成果につながる「営業プロセスマネジメント」について皆さまにお話しさせて頂きます。

 

■あなたの営業プロセスマネジメント、成果につながっていますか?

 

当社が調査した結果によると
「営業をプロセス毎に分解して活動している企業は「60.5%」にのぼりました。ただし、分解されたプロセスを意識して活動しているだけでは、あまり収益との相関性は見られなかった」のです。

 

■多くの企業が営業プロセスマネジメントを誤解している

 

当社は営業コンサルティングという業種がら、多くの営業現場に立ち会ってきました。
「プロセスマネジメント」という言葉も世の中に認知をされ、多くの企業が取り入れ、実践されております。
でも、「営業プロセスマネジメント成功事例」が当社ご支援企業以外からあまり聞かないのはなぜでしょう?

 

それは多くの企業が「営業プロセスマネジメント」を誤解し、間違った取り組みをしているからです。

 

■よくある営業プロセスマネジメント、4つの誤解

 

1.日頃行っている営業活動を分解している
2.プロセスを分解し、活動量に落とし込み、行動管理を行っている
3.営業プロセスを見える化することで、営業の生産性・効率があがる
4.SFA(営業支援ソフト)を導入することで、営業が効率化される

 

本セミナーでは、これから営業プロセスマネジメントを取り入れようとお考えの企業様はもちろん、導入しているがイマイチ成果が上がっていないと感じていらっしゃる企業様までを対象とさせて頂きます。「そもそも”真の”営業プロセスマネジメントとは何か?」から「成果に結び付けるためにおさえておかなければいけないポイント」及び「社内展開・実施の注意」まで事例を交えながら皆さまにお話しさせて頂きます。

セミナー内容・タイムスケジュール

13:00~15:00

強い営業組織作りを考える②さあ、本当の営業プロセスマネジメントを始めよう
~営業生産性の向上、科学的営業組織作りの必須知識~

セミナー開催要項

セミナー名称【終了】強い営業組織作りを考える②さあ、本当の営業プロセスマネジメントを始めよう【4月24日】
日程2014年4月24日(木)13:00~15:00(12:30から受付開始)
講師ソフトブレーン・サービス株式会社 代表取締役社長/一般財団法人プロセスマネジメント財団 代表理事 野部 剛
会場ソフトブレーングループ本社セミナールーム
(東京都中央区八重洲2-3-1 住友信託銀行八重洲ビル9F)
主催ソフトブレーン・サービス株式会社
参加費用お1人様¥5,000(税込) ※当日受付にてお支払いをお願い致します。 ※領収書を発行させて頂きます。
セミナー対象者経営者・営業幹部の方限定
※対象の方以外のお申込みはお断りさせて頂きます。
定員20名 ※1社につき3名様までとさせていただきます。 ※先着順とさせていただきます。 ※定員に達し次第、締め切らせて頂きます。 ※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までです。

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    公認会計士・税理士
    アクタス税理士法人 パートナー。日系企業のグローバル展開、外資系企業の日本進出、移転価格税制、個人のクロスボーダー・タックス・プランニング等のコンサルティングに従事。 現在、日本公認会計士協会・租税調査会・国際租税専門部会委員を務める。 法学修士号(租税法)(筑波大学大学院)、米国税務修士号(Walsh College)保有。

    川島賢治
    税理士
    アクタス税理士法人 スーパーバイザー。中小税理士法人勤務を経て、現在はアクタス税理士法人国際税務部門に所属。主に外資系クライアントの会計税務に従事。移転価格・クロスボーダー・タックス・プランニング等幅広い国際税務の案件に携わっている。
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    所長プロフィール
    益本正藏
    ≪生年月日≫昭和42年4月 / 血液型:A型
    ≪経歴≫
    平成2年 慶応義塾大学商学部商学科 卒業
    平成 3年 大手監査法人 入所
    平成 9年 公認会計士・税理士事務所 入所
    平成12年 益本公認会計士・税理士事務所 開設

    著書
    相続税の税務調査対策ノート(中央経済社)、
    不動産管理会社の設立・運営・移行(日本法令)
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    1993年米国ニューヨークに人事コンサルティング会社を起業。その後、2006年6月、東京にイマジナを設立。のべ2000社を超える企業へ人事部アウトソーシングサービス、評価制度設計、報酬戦略の立案、グローバル人材研修など、多岐にわたるサービスを提供している。2013年 日経新聞社主催 カルティエ特別協賛 ウーマンズ・イニシアチブ・フォーラム「スキルアップセミナー」(参加者600名女性)に登壇。

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    神戸大学経営学部卒。ベネッセコーポレーション入社後、6年を経て株式会社ピグマを創業。過去60社以上の企業で導入実績あり。会議を革新することで会社の業績や成果にインパクトを起こすプロフェッショナル。
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    井上 一衡(日本国公認会計士)
    蒋 芸(中国公認会計士/税理士/公認内部監査人)
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