【終了】IT業界向け合同営業研修(4社限定)【助成金対象】【4月~7月】

営業・マーケティングのビジネスセミナー

終了

【終了】IT業界向け合同営業研修(4社限定)【助成金対象】【4月~7月】

IT業界向け課題解決型(提案)営業研修~商談力・提案力・顧客関係力強化~

  • 2014年4月~7月※開催日程は、参加企業様のご要望に合わせ調整します。
  • 株式会社セントリーディング 代表取締役社長 桜井正樹
  • 東京

多くの大手IT企業で実施してきた「課題解決型営業研修」を4社様限定の合同研修でご提供します。
営業研修は売上を上げるためのものです。
本研修は実際の顧客や商品を題材にした研修になりますのでご参加いただき売上アップを実現してください。

 

また、厚生労働省主管*「キャリア形成助成金」*対象の研修で低価格での受講が可能です。
ぜひ、この機会にご利用ください。

セミナー内容・タイムスケジュール

1日目

課題解決型営業概論
課題解決型営業の基本概念、課題解決型営業の進め方・プロセス

株式会社セントリーディング 代表取締役社長 桜井正樹
1日目

顧客の課題とは
事業・業務課題とIT課題、課題発掘の基本構造、顧客課題分析・仮説化力

1日目

商品の価値とは
価値の構造(IT技術・機能に対する顧客の価値)、価値分析(機能・用途・効果)、価値訴求方法
仮説提案構築方法(課題と価値の組み合わせ)

2日目

相談関係の構築
課題解決型営業における顧客との関係、相談関係の5つの要件、コミュニケーションスキル

2日目

商談力(商品説明力)
機能・用途・効果による価値訴求、顧客課題に合わせた説明方法、商品説明プロセス

2日目

商談力(課題発掘力、案件獲得力)
ヒアリング技法(潜在課題発掘のヒアリング)、課題発掘のコミュニケーションプロセス

2日目

商談力(商談構築)
商談シナリオの作成(商品説明~課題発掘、案件獲得シナリオ)

3日目

商談実践力
ネガティブカスタマー対処法、ロールプレイング

4日目

提案力
顧客の購買プロセス、購買要因対処法(予算、競合、決裁者対策)
提案書のプロセス、課題・解決策・効果訴求方法、提案書作成方法

セミナー開催要項

セミナー名称【終了】IT業界向け合同営業研修(4社限定)【助成金対象】【4月~7月】
日程2014年4月~7月※開催日程は、参加企業様のご要望に合わせ調整します。
講師株式会社セントリーディング 代表取締役社長 桜井正樹
会場当社併設会議室(西新宿駅・都庁前駅各徒歩5分)
主催株式会社セントリーディング
参加費用■2日コース/30万円/社(3~4名)課題解決型営業プロセス、顧客の課題、商品の価値、商談力 ■4日コース/60万円/社(3~4名)上記2日コース+商談実践力(ロールプレイング)、提案力 ※助成金の申請には条件がございますのでお問い合わせください。
セミナー対象者IT企業※お申込みが入り次第、締め切らせていただきます。
各種業務システム、WEB・CRMシステム、各種インテグレーション、ネットワーク関連、セキュリティ、IT機器・端末、保守・運用・データセンター・クラウド、サービス商材
定員4社様限定※3~4名のチームでご参加ください。

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  • 株式会社コンベックス 代表取締役 美里 泰正

    株式会社コンベックス 代表取締役 美里 泰正(みさと やすまさ)
    不動産デベロッパーにて営業部隊の責任者、販売子会社の代表取締役を経て、株式会社コンベックスを設立、戦略的テレマーケティングシステムを開発。8,000人以上の営業担当者の実際の録音データや集計データを分析・理論化したノウハウを活かし、営業のカイゼンに取り組んでいる。
  • 東京
最新!海外勤務者、非居住者に対する税務
  • 2015年8月27日(木) 10:00~17:00
  • 千葉哲範
    公認会計士・税理士
    アクタス税理士法人 パートナー。日系企業のグローバル展開、外資系企業の日本進出、移転価格税制、個人のクロスボーダー・タックス・プランニング等のコンサルティングに従事。 現在、日本公認会計士協会・租税調査会・国際租税専門部会委員を務める。 法学修士号(租税法)(筑波大学大学院)、米国税務修士号(Walsh College)保有。

    川島賢治
    税理士
    アクタス税理士法人 スーパーバイザー。中小税理士法人勤務を経て、現在はアクタス税理士法人国際税務部門に所属。主に外資系クライアントの会計税務に従事。移転価格・クロスボーダー・タックス・プランニング等幅広い国際税務の案件に携わっている。
  • 東京
第30回『公認会計士が語る不動産経営とは?』 ~増税!そして物価上昇!!~
  • 平成27年 8月22日(土) 10:30~12:30
  • 益本正藏

    所長プロフィール
    益本正藏
    ≪生年月日≫昭和42年4月 / 血液型:A型
    ≪経歴≫
    平成2年 慶応義塾大学商学部商学科 卒業
    平成 3年 大手監査法人 入所
    平成 9年 公認会計士・税理士事務所 入所
    平成12年 益本公認会計士・税理士事務所 開設

    著書
    相続税の税務調査対策ノート(中央経済社)、
    不動産管理会社の設立・運営・移行(日本法令)
    勘定科目と仕訳の検索事典(かんき出版)
  • 東京
社員がドンドン動き出すすごい仕組みプロジェクト無料セミナー※追加開催
  • 8月 20日 15:00~17:30(開場14:30)
  • 1部
    <講師>奥山 由実子 イマジナ代表取締役 / 国際人事コンサルタント

    1993年米国ニューヨークに人事コンサルティング会社を起業。その後、2006年6月、東京にイマジナを設立。のべ2000社を超える企業へ人事部アウトソーシングサービス、評価制度設計、報酬戦略の立案、グローバル人材研修など、多岐にわたるサービスを提供している。2013年 日経新聞社主催 カルティエ特別協賛 ウーマンズ・イニシアチブ・フォーラム「スキルアップセミナー」(参加者600名女性)に登壇。

    2部
    <講師>太田智文 株式会社ピグマ代表取締役・すごい会議マネジメントコーチ

    神戸大学経営学部卒。ベネッセコーポレーション入社後、6年を経て株式会社ピグマを創業。過去60社以上の企業で導入実績あり。会議を革新することで会社の業績や成果にインパクトを起こすプロフェッショナル。
  • 東京
マイツグループセミナー 不正事例から学ぶ中国子会社管理のポイント
  • 2015年8月7日(金)13:30~15:30(受付開始 13:00~)
  • 【上海邁伊茲咨詢有限公司】
    井上 一衡(日本国公認会計士)
    蒋 芸(中国公認会計士/税理士/公認内部監査人)
  • 東京

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