【終了】”OJT”という言葉に騙されるな!トレーニングをしていない会社は参加不要!成果につながる営業人材育成方法、教えます【5月13日】

営業・マーケティングのビジネスセミナー

終了

【終了】”OJT”という言葉に騙されるな!トレーニングをしていない会社は参加不要!成果につながる営業人材育成方法、教えます【5月13日】

 

  • 2014年5月13日(火)15:00~17:00(14:30から受付開始)
  • ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長 小松 弘明
  • 東京

「営業人材を育成するために御社は、何をしていますか?」という質問に対し、「OJT(on-the-job training)でやってます。」とか「OJTしか出来てません」と言った回答が多くあります。どちらも「一応、やっている」と言いたいのだと受け止められます。

 

「OJTの内容は具体的に何をしているのですか?」という質問を続けてすると「同行訪問」「同伴営業」という回答をもらいます。

 

「同行」「同伴」とは、上司と部下が一緒にお客様と面談して
①上司の面談方法を模範に見て学習するスタイルと、
②部下が面談を推進し、上司はサポート役となり、面談終了後に上司から部下へフィードバックを行う学習スタイルの2つがあります。

 

いずれにしても、1件の商談に2名分のコストが掛かるため、頻繁に取り組むことが 難しい教育システムになります。
例えば、ある会社の営業マンは、上司と月間同行営業件数が2~3件しかないので そもそもOJTの機会がないそうです。

 

これでは部下は実際に学習するチャンスがほとんどありません。
OJTで教育が出来ているとは言えない状態です。

 

また、OJTでの先輩・上司のアドバイスも付け焼き刃的な指導が多く、昨日言ったことと、今日言ったことが正反対の内容ということもあり、部下は何を信じていいのか分からず、体系的にスキルを身に付けるに至ってません。

 

しかも、OJTの中で、部下に面談進行をさせようにも、気付くと上司が話しまくっていることも多いはず。もっとOJTの範囲は広いと思います。

 

本セミナーは、OJTという教育に頼っており、イマイチ、営業人材育成がうまくいっていない方に、成果に繋がる営業人材育成法をお話しさせて頂きます。

セミナー内容・タイムスケジュール

15:00~17:00

"OJT"という言葉に騙されるな!トレーニングをしていない会社は参加不要!成果につながる営業人材育成方法、教えます

セミナー開催要項

セミナー名称【終了】”OJT”という言葉に騙されるな!トレーニングをしていない会社は参加不要!成果につながる営業人材育成方法、教えます【5月13日】
日程2014年5月13日(火)15:00~17:00(14:30から受付開始)
講師ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長 小松 弘明
会場八重洲サンスカイルーム
(東京都中央区八重洲2-2-1 日本酒類販売新八重洲口ビル7階)
主催ソフトブレーン・サービス株式会社
参加費用無料 ※事前にお申し込みが必要です。
セミナー対象者業績向上させたい経営者・営業幹部限定
※対象の方以外のお申込みはお断りさせて頂きます。
定員30名 ※先着順とさせていただきます。 ※定員に達し次第、締め切らせて頂きます。 ※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までです。

その他の営業・マーケティングのビジネスセミナー

Webからは集客できない潜在見込客を組織全体で継続的に開拓する仕組み  『電話営業強化セミナー』
  • 9月16日(水) 16:00~18:00 
  • 株式会社コンベックス 代表取締役 美里 泰正

    株式会社コンベックス 代表取締役 美里 泰正(みさと やすまさ)
    不動産デベロッパーにて営業部隊の責任者、販売子会社の代表取締役を経て、株式会社コンベックスを設立、戦略的テレマーケティングシステムを開発。8,000人以上の営業担当者の実際の録音データや集計データを分析・理論化したノウハウを活かし、営業のカイゼンに取り組んでいる。
  • 東京
最新!海外勤務者、非居住者に対する税務
  • 2015年8月27日(木) 10:00~17:00
  • 千葉哲範
    公認会計士・税理士
    アクタス税理士法人 パートナー。日系企業のグローバル展開、外資系企業の日本進出、移転価格税制、個人のクロスボーダー・タックス・プランニング等のコンサルティングに従事。 現在、日本公認会計士協会・租税調査会・国際租税専門部会委員を務める。 法学修士号(租税法)(筑波大学大学院)、米国税務修士号(Walsh College)保有。

    川島賢治
    税理士
    アクタス税理士法人 スーパーバイザー。中小税理士法人勤務を経て、現在はアクタス税理士法人国際税務部門に所属。主に外資系クライアントの会計税務に従事。移転価格・クロスボーダー・タックス・プランニング等幅広い国際税務の案件に携わっている。
  • 東京
第30回『公認会計士が語る不動産経営とは?』 ~増税!そして物価上昇!!~
  • 平成27年 8月22日(土) 10:30~12:30
  • 益本正藏

    所長プロフィール
    益本正藏
    ≪生年月日≫昭和42年4月 / 血液型:A型
    ≪経歴≫
    平成2年 慶応義塾大学商学部商学科 卒業
    平成 3年 大手監査法人 入所
    平成 9年 公認会計士・税理士事務所 入所
    平成12年 益本公認会計士・税理士事務所 開設

    著書
    相続税の税務調査対策ノート(中央経済社)、
    不動産管理会社の設立・運営・移行(日本法令)
    勘定科目と仕訳の検索事典(かんき出版)
  • 東京
社員がドンドン動き出すすごい仕組みプロジェクト無料セミナー※追加開催
  • 8月 20日 15:00~17:30(開場14:30)
  • 1部
    <講師>奥山 由実子 イマジナ代表取締役 / 国際人事コンサルタント

    1993年米国ニューヨークに人事コンサルティング会社を起業。その後、2006年6月、東京にイマジナを設立。のべ2000社を超える企業へ人事部アウトソーシングサービス、評価制度設計、報酬戦略の立案、グローバル人材研修など、多岐にわたるサービスを提供している。2013年 日経新聞社主催 カルティエ特別協賛 ウーマンズ・イニシアチブ・フォーラム「スキルアップセミナー」(参加者600名女性)に登壇。

    2部
    <講師>太田智文 株式会社ピグマ代表取締役・すごい会議マネジメントコーチ

    神戸大学経営学部卒。ベネッセコーポレーション入社後、6年を経て株式会社ピグマを創業。過去60社以上の企業で導入実績あり。会議を革新することで会社の業績や成果にインパクトを起こすプロフェッショナル。
  • 東京
マイツグループセミナー 不正事例から学ぶ中国子会社管理のポイント
  • 2015年8月7日(金)13:30~15:30(受付開始 13:00~)
  • 【上海邁伊茲咨詢有限公司】
    井上 一衡(日本国公認会計士)
    蒋 芸(中国公認会計士/税理士/公認内部監査人)
  • 東京

経営課題を専門家に相談できるサイト 専門家 131人 掲載中

Copyright © 2013 KEITSU. All Rights Reserved.