【終了】ソリューション営業コアスキル習得短期2日間コース【5月21日】

営業・マーケティングのビジネスセミナー

終了

【終了】ソリューション営業コアスキル習得短期2日間コース【5月21日】

~モノ売り、御用聞き営業からソリューション営業に変われる~

  • 2014年5月21日(水)10:30~18:00
  • ソフトブレーン・サービス株式会社 シニアコンサルタント 佐々 芳紀
  • 東京

営業マネージャーの役割とは何でしょう?
いろいろな役割があると思います。いろいろとある役割の中で「部下を育成する」という役割が大きな比重を占めているのではないでしょうか?

 

「個人の力には限界があり、組織として、チームとして戦う必要がある。
その為には、メンバー全員のレベルアップが必要だ」

 

皆さん、そのように感じ、育成に励まれていることと思います。

 

しかし、多くの営業マネージャーの方とお話をさせて頂いておりますが、大部分の方は育成に関して悩まれております。

 

「自分は出来るのに、部下はなぜ出来ないのだろう?」
「自分は先輩に教えてもらったことがない。目で盗んだ」

など感じることがありませんか?

 

それは、皆さんは「天才肌」の「無意識」に出来る「有能な」営業マンだからです。

 

そのままの感覚で、部下に同じものを求めてはいけません。
「天才肌」ではない部下もいるのですから。
感覚で教えるのではなく、科学的に分解された、具体的な方法で伝えることで部下は理解し、行動につながります。
その為には、まず「自分がなぜ、売れているのか?」を知ることが第一歩です。

 

しかしながら多くのマネージャーの方は、マネジメントに専念することが出来ず、自ら「売る」ことが求められているのが現状だと思います。
自分の成績も追いかけなければいけないし、部下の育成もしなければいけない。
非常にマネージャーには厳しい環境だと我々も思っております。
だからこそ、効率的に部下の育成が出来る方法を理解していただきたいと思っております。

 

弊社は、いろいろな業種業態、営業スタイルの2,000名以上のトップセールスの方にインタビューをさせて頂き、トップセールスの方に共通する「スキル」を抽出・分解しました。
本コースでは、『ソリューション営業5ステップ70スキル』のシートを中心に、面談スキルを分解し、ご理解頂けます。

セミナー内容・タイムスケジュール

10:30~12:00

営業の基礎知識
・人、仕組み、ビジョン
・マネージャー4つの力
・SPIの公式
・解る、できる、続ける等
・三位一体人材育成
・プロセスマネジメントなど

12:00~12:30

昼休憩

12:30~14:30

ソリューション営業
・営業担当者の役割
・ニーズは氷山の一角
・Win Win or No deal
・特性・価値(ワーク)
・鉄アレイモデル(usp)

14:30~15:30

事前準備
・事前情報収集と事前情報提供
・仮説、立案
・抵抗の想定など

15:30~17:00

アプローチ
・買わなかった経験
・信頼関係の構築法
・能力の提示(usp)
・初期導入質問(FMQ)
・無関心の克服(ワーク)

17:00~18:00

ロープレ
・事前準備
(ロープレケースの確認)
・アプローチ

セミナー開催要項

セミナー名称【終了】ソリューション営業コアスキル習得短期2日間コース【5月21日】
日程2014年5月21日(水)10:30~18:00
講師ソフトブレーン・サービス株式会社 シニアコンサルタント 佐々 芳紀
会場TKP東京駅前カンファレンスセンター
(東京都中央区八重洲1-5-20 石塚八重洲ビル)
主催ソフトブレーン・サービス株式会社
参加費用お一人様¥90,000(税抜価格) ※2日間の料金です。 ※事前にお申込みが必要です。 ※請求書をお送りさせて頂きます。開催日前日までにお支払いください。
セミナー対象者営業幹部、次世代を担うリーダー、新任マネージャー限定
定員先着20名様 ※定員に達し次第締め切らせていただきます。

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  • 9月16日(水) 16:00~18:00 
  • 株式会社コンベックス 代表取締役 美里 泰正

    株式会社コンベックス 代表取締役 美里 泰正(みさと やすまさ)
    不動産デベロッパーにて営業部隊の責任者、販売子会社の代表取締役を経て、株式会社コンベックスを設立、戦略的テレマーケティングシステムを開発。8,000人以上の営業担当者の実際の録音データや集計データを分析・理論化したノウハウを活かし、営業のカイゼンに取り組んでいる。
  • 東京
最新!海外勤務者、非居住者に対する税務
  • 2015年8月27日(木) 10:00~17:00
  • 千葉哲範
    公認会計士・税理士
    アクタス税理士法人 パートナー。日系企業のグローバル展開、外資系企業の日本進出、移転価格税制、個人のクロスボーダー・タックス・プランニング等のコンサルティングに従事。 現在、日本公認会計士協会・租税調査会・国際租税専門部会委員を務める。 法学修士号(租税法)(筑波大学大学院)、米国税務修士号(Walsh College)保有。

    川島賢治
    税理士
    アクタス税理士法人 スーパーバイザー。中小税理士法人勤務を経て、現在はアクタス税理士法人国際税務部門に所属。主に外資系クライアントの会計税務に従事。移転価格・クロスボーダー・タックス・プランニング等幅広い国際税務の案件に携わっている。
  • 東京
第30回『公認会計士が語る不動産経営とは?』 ~増税!そして物価上昇!!~
  • 平成27年 8月22日(土) 10:30~12:30
  • 益本正藏

    所長プロフィール
    益本正藏
    ≪生年月日≫昭和42年4月 / 血液型:A型
    ≪経歴≫
    平成2年 慶応義塾大学商学部商学科 卒業
    平成 3年 大手監査法人 入所
    平成 9年 公認会計士・税理士事務所 入所
    平成12年 益本公認会計士・税理士事務所 開設

    著書
    相続税の税務調査対策ノート(中央経済社)、
    不動産管理会社の設立・運営・移行(日本法令)
    勘定科目と仕訳の検索事典(かんき出版)
  • 東京
社員がドンドン動き出すすごい仕組みプロジェクト無料セミナー※追加開催
  • 8月 20日 15:00~17:30(開場14:30)
  • 1部
    <講師>奥山 由実子 イマジナ代表取締役 / 国際人事コンサルタント

    1993年米国ニューヨークに人事コンサルティング会社を起業。その後、2006年6月、東京にイマジナを設立。のべ2000社を超える企業へ人事部アウトソーシングサービス、評価制度設計、報酬戦略の立案、グローバル人材研修など、多岐にわたるサービスを提供している。2013年 日経新聞社主催 カルティエ特別協賛 ウーマンズ・イニシアチブ・フォーラム「スキルアップセミナー」(参加者600名女性)に登壇。

    2部
    <講師>太田智文 株式会社ピグマ代表取締役・すごい会議マネジメントコーチ

    神戸大学経営学部卒。ベネッセコーポレーション入社後、6年を経て株式会社ピグマを創業。過去60社以上の企業で導入実績あり。会議を革新することで会社の業績や成果にインパクトを起こすプロフェッショナル。
  • 東京
マイツグループセミナー 不正事例から学ぶ中国子会社管理のポイント
  • 2015年8月7日(金)13:30~15:30(受付開始 13:00~)
  • 【上海邁伊茲咨詢有限公司】
    井上 一衡(日本国公認会計士)
    蒋 芸(中国公認会計士/税理士/公認内部監査人)
  • 東京

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