【終了】次世代営業幹部育成法【5月23日】

営業・マーケティングのビジネスセミナー

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【終了】次世代営業幹部育成法【5月23日】

~10年後、20年後の業績を考え、今、打っておくべき一手とは~

  • 2014年5月23日(金)15:00~17:00(※14:30から受付開始)
  • ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長 小松 弘明
  • 東京

ビジネスは短距離ではなく、長距離である。

 

このような書き方をすると「短期的な目標達成は必要ないのか?」という声が聞こえそうですが、そういう訳ではありません。もちろん、目の前のハードルをクリアしていくことは大切です。

 

ただ、市場環境が変わり、顧客ニーズが非常に複雑化する中、勝ち続ける営業組織はありえない、と考えております。大事なのは、「勝ち越す」ことではないでしょうか?

 

外部環境が変わった時に、いかに柔軟に組織を対応させ、顧客ニーズに対応していくか?こそが目指すべき営業組織の在り方と我々は考えております。

 

そのように考えた時、重要になってくるのが
1.現在、課員と一緒に現場で動きながら、集められてくる顧客ニーズを取捨選択しながら戦略・戦術を変更し、組織運営をしている営業マネジャーのマネジメント力向上
2.そして、継続的な組織存続、組織発展を実現すべく営業組織全体を任せられる営業幹部候補人材の計画的な育成
上記2点が、経営者、現営業幹部が考えなければいけないことではないでしょうか?

 

ここにあるデータがあります。

 

Q.過去10年間程度、貴社では次世代経営人材が順調に育っているとお考えでしょうか?
 ・順調に育っている        : 3.6%
 ・どちらかと言えば順調に育っている:37.7%
 ・どちらかと言えば育っていない  :52.7%
 ・育っていない          : 6.0%
(※次世代経営人材に関するアンケート調査/実施主体:野村総合研究所/実施期間:2010年8月~9月/送付対象:東証1部上場企業の経営者等/有効回答数:170より)

 

次世代経営人材育成がうまくいっているとはいえないのではないでしょうか?
本セミナーは、10年後、20年後の業績を考えて、今、営業人材育成として何を取り組むべきか?を中心に、次世代営業幹部育成法についてお話しさせて頂きます。

セミナー内容・タイムスケジュール

15:00~17:00

次世代営業幹部育成法
~10年後、20年後の業績を考え、今、打っておくべき一手とは~

ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長 小松 弘明

セミナー開催要項

セミナー名称【終了】次世代営業幹部育成法【5月23日】
日程2014年5月23日(金)15:00~17:00(※14:30から受付開始)
講師ソフトブレーン・サービス株式会社 取締役会長 小松 弘明
会場八重洲サンスカイルーム
(東京都中央区八重洲2-2-1 日本酒類販売新八重洲口ビル7階)
主催ソフトブレーン・サービス株式会社
参加費用無料 ※事前にお申し込みが必要です。
セミナー対象者経営者・営業幹部限定
※対象の方以外のお申込みはお断りさせて頂きます。
定員20名 ※先着順とさせていただきます。 ※定員に達し次第、締め切らせて頂きます。 ※申込み締切はセミナー開催日の3営業日前までです。

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    川島賢治
    税理士
    アクタス税理士法人 スーパーバイザー。中小税理士法人勤務を経て、現在はアクタス税理士法人国際税務部門に所属。主に外資系クライアントの会計税務に従事。移転価格・クロスボーダー・タックス・プランニング等幅広い国際税務の案件に携わっている。
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    所長プロフィール
    益本正藏
    ≪生年月日≫昭和42年4月 / 血液型:A型
    ≪経歴≫
    平成2年 慶応義塾大学商学部商学科 卒業
    平成 3年 大手監査法人 入所
    平成 9年 公認会計士・税理士事務所 入所
    平成12年 益本公認会計士・税理士事務所 開設

    著書
    相続税の税務調査対策ノート(中央経済社)、
    不動産管理会社の設立・運営・移行(日本法令)
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    1993年米国ニューヨークに人事コンサルティング会社を起業。その後、2006年6月、東京にイマジナを設立。のべ2000社を超える企業へ人事部アウトソーシングサービス、評価制度設計、報酬戦略の立案、グローバル人材研修など、多岐にわたるサービスを提供している。2013年 日経新聞社主催 カルティエ特別協賛 ウーマンズ・イニシアチブ・フォーラム「スキルアップセミナー」(参加者600名女性)に登壇。

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    神戸大学経営学部卒。ベネッセコーポレーション入社後、6年を経て株式会社ピグマを創業。過去60社以上の企業で導入実績あり。会議を革新することで会社の業績や成果にインパクトを起こすプロフェッショナル。
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